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用Flash做網站創造互聯網財富

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龍虎鷹師網安網訊:在中國Flash界,閃客帝國(flashempire.com)和閃吧(flash8.net)是兩個不能回避的名字。 
沈衛(古墓),閃吧站長,追求一種網絡文化的氛圍,從不主動聯系廣告,仍然看好個人網站的發展方式。 
高大勇(邊城 ...

在中國Flash界閃客帝國(flashempire.com)和閃吧(flash8.net)是兩個不能回避的名字

沈衛(古墓)閃吧站長,追求一種網絡文化的氛圍,從不主動聯系廣告,仍然看好個人網站的發展方式

高大勇(邊城浪子),閃客帝國創始人,國內最早的"閃客"之一。從個人網站到公司化運作,他堅持認為走商業化道路才有前途。

姜海,閃客帝國總經理,正在努力探索Flash的商業化道路。他對記者坦言閃客帝國今年初才開始盈利,但閃客帝國的價值至少有1000萬元人民幣。

WebDNFlash的前途在哪里?Flash網站的"錢途"又如何?9月15日,記者分別對沈衛、高大勇和姜海進行了專訪。

自1994年以來,短短10年間,中國互聯網界創造了太多的財富奇跡,網易丁磊、盛大陳天橋、搜狐張朝陽、騰訊馬化騰、百度李彥宏、3721周宏祎、阿里巴巴馬云、攜程梁建章等等……

大家都急切地想知道,中國還有哪些人有可能成為下一個"富翁"?Flash有前途么?下一個很有可能將會是:Flash某某某

為個人網站自豪

學美術的古墓1993年專科畢業后,進入的是一家裝修公司,由于老板的賞識,見習一年后公司就出錢讓他"自立門戶",他戲稱自己從此做了"包工頭",而這一做,就是八、九年。也許是"包工頭"的生活太安逸,1998年左右,古墓厭倦了這種生活,逐漸迷上了電腦和網絡,在這種情況下,一本介紹Flash4.0 的書徹底改變了他的生活。

"那是1998年底的一個下雪天,我記得很清楚,因為我終于有了自己的個人主頁,當時的名字叫'古墓視點 ';閃吧則是在2000年8月28日域名申請成功后成立的。"至于"古墓"這個網名的來歷,是因為他特別喜歡武俠小說,尤其喜歡《神雕俠侶》,他甚至在個人主頁里給自己起名"sdxl"。后來由于他在Flash作品里署名"古墓",網友們叫習慣了,也就沿襲了下來。

WebDN33歲的古墓,戴著 350度的近視眼鏡,說話慢條斯理,怎么看都不像個"包工頭"。他之所以沒有在建立個人主頁以后立即放棄工作是因為要"養活網站"。"當時學Flash、用Flash的人還不多,我建網站的目的也主要是為廣大Flash愛好者提供一個'根據地',一個交流的'窩',沒有任何收益,只能靠我自己投入。"

因為生活還算富足,網站沒有生存壓力,古墓也就全身心地投入到網站的建設中來,把"包工頭"當做了兼職。2000年底的一件事情使古墓有了徹底告別"兼職時代"的想法。那時他還在用網易的免費空間,上傳了一個Flash作品后,很受網友喜愛,瀏覽量很大,網易就給了古墓400塊錢以示鼓勵。"那是我第一次因為Flash作品而獲得收入,我很激動,忽然發覺網站其實是可以自給自足的。"古墓一提起這件事,聲調提高了不少。自那以后,古墓辭掉了工作,唯一的身份就是閃吧站長,"一天24小時泡在閃吧里感覺真好"。

"做個人網站,最頭痛的就是服務器和帶寬。"雖然2001年初,古墓就有了一臺自己的服務器,不過隨著瀏覽量不斷增加,帶寬的問題始終沒有解決。"目前閃吧有五臺服務器,我自己的兩臺,互聯星空提供的兩臺,網通提供的一臺。我不是沒想過租服務器,但是托管的費用每月要幾萬塊,閃吧負擔不起。"正說著,手機響起,原來聯通的人找他談帶寬的事情。

"閃吧只是一個個人網站,在硬件條件上跟商業網站還有差距。"隨著閃吧名氣的增大,賺錢對古墓來說應該比較容易,但是"我始終沒有把賺錢放在首要的位置,雖然不少朋友勸過我,有的公司也找我談過投資的事情,但是我在權衡之后,都婉言拒絕了。"我不喜歡盈利的壓力,我寧愿做現在的個人網站,我為閃吧是個人網站而自豪。"

商業化有理

"不做商業網站永遠都做不大,個人網站太不可靠了,抵御風險的能力太弱,說不定什么時候就做不下去了。"29歲的高大勇是Flash商業化的急先鋒,這和他"邊城浪子"的網名頗有些不符。

1996 年從秦皇島燕山大學計算機專業畢業后,高大勇被分配到北京一個研究所,半年之后跳槽到了瀛海威,1997年開始接觸Flash,那時候還是2.0版本。高大勇回憶說,"我1997年就有個人網站了,而且已經比較火。說起來我跟《電腦報》挺有緣的,曾被《電腦報》評為"1998中國十大網民"之一(丁磊、張朝陽當時也榜上有名,編者注)。"

WebDN"我最初在個人網站里開辟了一塊Flash園地,1999年9月15日,閃客帝國成立,并在2003年1月進入公司化運營。巧得很,今天正是閃客帝國成立5周年。"

"閃客"這個名字是在高大勇的"回聲資訊"網站里第一次被提出來的,這也多少說明了他在閃客界的地位。古墓就這樣告訴記者,"從閃客帝國那里學到了很多東西,我很尊重高大勇,他是我的老大。"

Flash" 錢途"怎樣?高大勇換過很多單位,曾在ChinaByte、新浪、某旅游資訊網、MyWeb、Ting365等網站呆過。在這個過程中,閃客帝國一直活著,這也是高大勇對閃客帝國的最低要求,"因為一直有工作,所以我不可能一心撲在閃客帝國上。閃客帝國也只是偶爾有點廣告,不能自給自足。"后來,在"不能打一輩子工"的信條下,再加上一位Ting365同事的"慫恿",高大勇吸收了一部分投資,成立了公司,自己做了股東,主要負責技術方面的工作。

WebDN高大勇這樣形容那位"慫恿"他成立公司的人,"他的特長是做管理和市場,而我對技術比較敏感,對管理則不感興趣。后來我們倆在Ting365倒閉后,下決心一起搞公司。應該說,如果沒有他,我現在可能跟古墓一樣,還是個人網站。"這個"他"指的是閃客帝國的總經理姜海。

" 商業化本身沒錯,不信咱們可以走著瞧。不商業化,Flash就不能很快地發揚光大。"高大勇始終強調商業化的重要性。探索Flash商業化的道路是閃客帝國的主要工作,在這個領域沒有可以借鑒的例子,"閃客帝國是跑在前面的,正確的道路是哪條,我們也不知道,但這不妨礙我們去摸索。"

高大勇認為閃客帝國一直是閃客的根據地,而且很自豪地稱,公司去年與SP合作,將一些優秀的Flash作品截圖做成彩信,年底很多閃客都得到了分賬。"我覺得交流平臺這個目標已經達到了,不需要再花太多的心思,但是商業化這方面基本上還是空白,這才是閃客帝國現在努力的目標。"

Flash網站靠什么賺錢?

Flash網站靠什么賺錢?這是閃客最關心的問題。閃吧靠什么賺錢?閃客帝國又靠什么賺錢呢?

從2003年暑期過后,閃吧就具有了造血的功能,不用再靠古墓"倒貼"來養了。"主要來源是廣告和自己做動畫的收入。"不過古墓很認真地跟記者表示,他從沒有主動拉過任何廣告,也絕對不會搶閃吧會員的設計訂單,因為這跟辦閃吧的宗旨相違背。

WebDN閃吧的流量增長很快,古墓的估計是100萬左右每日,獨立IP流量應該在10萬以上,據alexa.com統計,閃吧訪問量的全球排名在第700位左右。這樣的流量對廣告的吸引力還是很大的。古墓對廣告的態度完全符合"古墓派"的風格,沒有太多的熱情,除了對商業化不太認同之外,還因為曾經被蛇咬過:有一段時間,古墓對廣告來者不拒,某些"不負責任"的廣告,如彈出廣告等,"對網站造成了極大的傷害"。

古墓稱閃吧目前一個月的收入只有幾萬元,但是有信心不久以后,月收入能夠達到10萬元以上。閃吧主辦、協辦、承辦了很多活動,活動推廣費也成為閃吧的一個收入來源。2004年初,閃吧跟清華出版社合作了一本Flash方面的書,雖然由于各種原因書目前還沒有出版,但是古墓"還是很高興,畢竟是第一次出書。"閃吧在動畫方面的籌備也已經有七、八個月了,不過古墓稱這方面的計劃還處于準備階段。

WebDN"閃客帝國的兩大盈利點是廣告和無線業務,比例基本持平,這兩方面的收入占到了總收入的90%以上。"對于公司的具體營收數字,姜海不愿意透露,只是說"整個2003年,閃客帝國實際上是虧損的,但是從2004年1月開始,閃客帝國持續盈利。"高大勇則從側面表示,"公司現在25個人,工資水平也比較高,還能實現盈利。"

姜海總結的Flash商業化方向有三個:動畫市場、無線增值業務(手機動畫等)和互動應用(迷你游戲平臺等)。

他認為,中國動畫市場在抬頭,因為Flash在動畫領域的地位和閃客帝國在Flash動畫領域的地位,閃客帝國完全有可能借此成長為一個基于網絡的動畫媒體平臺。在線Flash小游戲是閃客帝國一直在努力發展的方向,這種小游戲簡單、用時短,便于積聚人氣,目前仍是免費的。中國移動將在明年力推手機動畫," 實際上支持Flash動畫的技術已經研究出來了,只是在等待市場機會。移動一推動,手機廠商會立馬跟進,SP也會馬上跟進,閃客帝國的機會就來了。"

誰將再造財富神話?

風險資本的嗅覺是最靈敏的,完全是個人資本背景的閃客帝國和個人網站閃吧當然逃不過他們的眼睛。

"我們需要贊助,而不是投資。我覺得資本進入后閃吧的發展思路就會變化,這是我不愿意看到的。一年前,一個公司曾經就收購問題跟我談了兩天兩夜,最后我還是回絕了。"古墓在談到投資時說。

WebDN當記者追問該公司出價多少時,古墓笑著說:"不能跟hao123比,只有它的1/3,有300萬元左右吧。投資商看重的是盈利能力,閃吧的盈利能力那時候還不強。其實,雖然我對閃吧有信心,但是我對自己一年能為投資方賺回多少錢沒有信心。"

相比而言,公司化運營的閃客帝國似乎更能吸引投資人的目光,包括IDG和聯想在內的四、五家公司都曾表達過投資意愿。對此姜海的回答是"都在談,還比較樂觀。不過這些投資都是策略性投資,收購意愿并不強。"高大勇則稱"閃客帝國并不急,我們首先要看對方對市場的認識是否跟我們一致。"

WebDN記者追問閃客帝國的估價是多少,姜海思索了片刻,"每次跟風投談,我們都要估價,怎么說這個價格都不能低于1000萬元人民幣。我們已經上了軌道,已經有自己的產品,我跟風投這樣說:閃客帝國的火已經燒起來了,資金恰如汽油,汽油來了火只會更旺。"

一個是人氣越來越旺的閃吧,一個是在商業化道路上漸入佳境的閃客帝國,誰會是下一個財富神話的制造者?不過,無論是誰,一個事實是,Flash業的明天會更加光明。

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