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大中型商業網站運營關鍵詞之市場銷售

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本篇關鍵詞:網站運營關鍵字
龍虎鷹師網安網訊:當網站有了流量,有了穩健的發展,我們需要的就是網站收入了,一個網站收入的多少很大程度上取決于我們的市場銷售能力。那種靠天收,靠客戶主動找上門來交錢的時代早就一去不復返了,再說,互聯網發展到今天,你也很

當網站有了流量有了穩健的發展我們需要的就是網站收入了,一個網站收入的多少很大程度上取決于我們的市場銷售能力那種靠天收,靠客戶主動找上門來交錢的時代早就一去不復返了,再說,互聯網發展到今天,你也很難做一個無人競爭的好項目,有競爭就意味著客戶有更多的選擇,就算你在一段時間內是“獨一無二”的,你同樣需要去推薦給客戶

  在這里,龍虎鷹師網安數據維護基地要告訴你的是,無論你運營的是什么項目,一定要具備“市場銷售”這種意識,只有有了這種意識,你才會花精力去做這方面的工作;只有認真地去投入了,你才會有良好的回報。

  市場銷售對于電子商務類網站、行業網站、人才類網站、會員制類網站尤為重要,市場銷售能力幾乎能決定網站的走勢及市場占有率!

下面舉幾個例子,讓你能更清楚地明白,銷售的重要性。

電話營銷與“掃鎮”掃出來的阿里巴巴。阿里巴巴,電子商務平臺的代表,你看他每年幾十億的營收,是怎么出來的?兩大核心產品:“誠信通”,是電話營銷打出來的,數百名電話營銷專員抱著黃頁一頁頁地打,一遍遍地打,打到企業“誠信”為止;“中國供應商”,是上千名銷售人員“掃鎮”掃出來的,全國企業多的重點鄉鎮,幾乎被阿里巴巴的客戶經理們掃個遍。
我原來有很多同事都去了阿里巴巴,大部分都在做“中國供應商”,一進去,洗腦一個月,然后就開始奔赴前錢,幾個人一個區,開始是租個小面包車,開到鎮里,挨個企業一家一家的拜訪,然后就意向客戶重點突破,再就樹立標桿,口碑相傳,相互介紹,做一段時間后,自己就買個車,擴大戰區。

公開宣稱“不接受任何風險投資的”卓博人才網。卓博人才網,人才類網站的代表,這家偏居于東莞的招聘網站每年的銷售額數千萬元。在業內引起巨大反響。品牌先生龔文祥在他的一篇文章里這樣說到,“……一直以極端的、偏執的銷售第一而屹立于中國網絡招聘行業,這個網站沒有市場部,每年的市場推廣費用永遠為0(但這個網站的流量一直在網絡招聘行業10名左右),也不需要什么網絡技術,也沒有新產品研發。老板林思明的思路是只要將招人的招聘企業拉上來,求職者自然會上來,網站流量自然增加。所以這家網站將90%的公司資源投入銷售,其他推廣、技術等基本忽略。所以他2007年的銷售額預計為3500萬,每年有上千萬的利潤,買了6000平方米的寫字樓,招聘了500名工人級的銷售員,一天到晚到電話,據說現在在資金積累準備蓋“卓博大廈”……”也許現實情況并沒有他所描述的這么極端,但可以肯定的是,銷售的重要性而喻。

一上線就贏利的PC蛋蛋。PC蛋蛋既不是行業網站,也不是什么人才類網站,這個網站沒有什么高深地技術,在廣大網民眼里就是一個網賺站,但是一上線就能夠收錢,關鍵在于我們的一個團隊背景及強烈的銷售意識和銷售行動。我們團隊對網站有明確地定位,對于我們的客戶對象有明確的范圍,所以我們能很有針對性的找到適合我們的客戶,并成功地把產品服務銷售給他們,網站的收入從十萬/月到百萬/月用的時間不到半年。

舉這么多例子,目的只有一個,希望我們做網站運營項目的朋友能高度重視我們的市場銷售工作,有了良好的收入才會給我們團隊增強無限的信心,同時為項目的快速發展提供資金保障。

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